Der St. Galler Business Model Navigator
55+ Karten für neue Geschäftsmodelle
Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Choudury · Hanser · 2. Auflage, 2021
55 Geschäftsmodell-Muster als Karten — zum Auslegen, Kombinieren und Umbauen.
Das gibt es hier als Vorlage
3 Methoden aus diesem Buch stehen bei uns als fertiger Baustein bereit — mit Zeiten, Material und Anleitung.
- Business Model Canvas (Kurzformat)
Eine Idee als Geschäftsmodell durchdeklinieren: neun Felder auf einem Plakat zeigen, wie Wert entsteht, zu wem er fließt und was er kostet — Lücken werden sichtbar.
- Value Proposition formulieren
Das Wertversprechen einer Idee auf den Punkt bringen: Für wen löst sie welches Problem — und woran würde man den Nutzen messen? Das Ergebnis ist ein Prüfstein für die Idee.
- Clustern + Dot-Voting
Ideen ordnen, dann still mit Klebepunkten priorisieren — die Häufung zeigt sofort, wo die Energie der Gruppe liegt.
Was drinsteckt
Jede Karte trägt ein Muster: Freemium, Razor and Blade, Subscription, Crowdsourcing und so weiter, jeweils mit Beispielunternehmen. Die Grundidee dahinter ist, dass die allermeisten Geschäftsmodell-Innovationen Rekombinationen bestehender Muster sind — die Karten machen genau diese Rekombination zur Tischarbeit.
Wann man danach greift
Immer dann, wenn eine Gruppe beim Geschäftsmodell hängt und nur noch Varianten des Bestehenden produziert. Die Karten erzwingen Perspektivwechsel, weil man sich ein fremdes Muster ziehen und darauf antworten muss.
Wo es nicht trägt
Die Karten liefern Muster. Ohne anschließende Prüfung an echten Kund:innen entsteht eine hübsche Sammlung und sonst nichts.