Business Model Canvas (Kurzformat)
Eine Idee als Geschäftsmodell durchdeklinieren: neun Felder auf einem Plakat zeigen, wie Wert entsteht, zu wem er fließt und was er kostet — Lücken werden sichtbar.
Auch bekannt als BMC, Geschäftsmodell-Canvas, Business-Modell-Canvas.
- Dauer
- 45–120 Min
- Gruppe
- 2–10 Personen
- Anlass
- Strategie & Zukunft
Wann Business Model Canvas passt
Nimm sie, wenn …
- Eine Idee hat Fans, aber niemand hat durchdacht, wie sie Geld verdient.
- Ein Team will die Lücken im Modell sehen, bevor es an einen Businessplan geht.
- Du brauchst eine Liste der riskantesten Annahmen für die nächsten Tests.
Lass sie liegen, wenn …
- Das Wertversprechen ist noch unklar. Dann fehlt die Mitte des Canvas; nimm zuerst Value Proposition formulieren.
- Du hast wenig Zeit und willst mehrere Ideen grob einordnen. Dann reicht der Venn-Check, er fragt nach Wunsch, Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit.
Schritt für Schritt
Stell Zeit und Gruppengröße ein, der Ablauf rechnet mit. Im Agenda Maker passiert dasselbe, wenn du die Blockdauer änderst.
- 1Canvas & Felder vorstellen10 Min
Neun Felder in drei Zonen: Wert (Mitte), Kundenseite (rechts), Maschinenraum (links).
- 2Wertangebot & Kundenseite füllen15 Min
Value Proposition, Kundensegmente, Kanäle, Beziehungen, Einnahmen — von der Mitte nach rechts.
- 3Maschinenraum füllen10 Min
Parallel in zwei Gruppen: eine rechnet die Kostenseite, eine die Aktivitäten/Ressourcen/Partner.
- 4Risiko-Runde: kritischste Annahmen markieren10 Min
Pro Person ein Punkt auf den Zettel, der das Modell kippen würde, wenn er falsch ist — das ist die Testliste.
Was du sagst
Auf dem Plakat sind neun Felder. Wir fangen rechts an: Für wen ist das Angebot, und was hat die Person davon? Dann füllen wir die linke Seite, also was wir dafür brauchen und was es kostet.
Der Satz, mit dem du den Block eröffnest. In eckigen Klammern steht, was du mit deinem Thema füllst. Im Agenda Maker liegt er im Feld „Moderation".
Woran es in der Praxis hakt
- Felder von links nach rechts abarbeiten — falsche Reihenfolge. Start ist das Wertangebot, dann Kunden, dann der Rest.
- Wünsche als Fakten notiert: Jeder Zettel ist eine Hypothese. Markieren, was belegt ist und was geraten — sonst sieht das Modell fertiger aus, als es ist.
- Im Kurzformat Vollständigkeit erzwingen — leere Felder sind ein Ergebnis: die Hausaufgaben.
Mehr zu Business Model Canvas
Was ist die Business Model Canvas im Design Thinking?
Die Business Model Canvas ist ein strategisches Management-Tool, das dazu dient, Geschäftsmodelle zu beschreiben, zu designen und zu erfinden. Es bietet eine visuelle Darstellung, die die Hauptaspekte definiert, wie ein Unternehmen Wert schafft, liefert und einfängt. Die BMC sollte ganzheitlich angegangen werden. Das Entwickeln oder Iterieren eines Business Models kann wie ein vollständiger Innovationsprozess ausgestaltet werden. Ideen aus einem DT-Prozess können aber auch in einer BMC veranschaulicht und zur Diskussion gestellt werden.
Wofür kann die BMC im Design Thinking verwendet werden?
Diese Business Model Canvas wird verwendet, um Klarheit über das zu schaffen, was ein Unternehmen tut. Eine BMC hilft, mit anderen Stakeholdern zu diskutieren und Möglichkeiten in der internen und externen Umgebung zu identifizieren. Es fördert das Verständnis, die Diskussion, die Kreativität und die Analyse und dient als Blaupause für eine Strategie, die durch organisatorische Strukturen, Prozesse und Systeme umgesetzt wird. Eine Business Model Canvas macht Geschäftsmodelle sichtbar, verständlich und anpassbar.
Wie wird die Business Model Canvas im Design Thinking Kontext angewendet?
- Neun Bausteine definieren: Die Business Model Canvas besteht aus neun Bausteinen: Kunden, Wertangebote, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartnerschaften und Kostenstruktur.
- Visualisierung und Diskussion: Jeder Baustein wird visualisiert und diskutiert, um ein umfassendes Verständnis des Geschäftsmodells zu entwickeln.
- Prototyping und Testing: Es wird als Prototyping-Tool verwendet, um verschiedene Geschäftsmodelle zu testen und zu validieren.
Vorteile
- Klare und visuelle Darstellung des Geschäftsmodells.
- Ermöglicht eine schnelle Anpassung und Iteration des Geschäftsmodells.
- Fördert die Zusammenarbeit und Diskussion innerhalb des Teams.
Beispiel
Ein Unternehmen könnte die Business Model Canvas verwenden, um sein aktuelles Geschäftsmodell zu überprüfen und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, die auf veränderte Marktbedingungen oder neue Geschäftschancen reagieren. Im Design Thinking können Ideen in Form eines Geschäftsmodells besser und detaillierter begriffen werden. So entstehen wertvolle Möglichkeiten, eine Idee auf Herz und Nieren zu testen
Quellen
Häufige Fragen
Was ist ein Business Model Canvas?
Ein Plakat, auf dem du ein Geschäftsmodell Feld für Feld durchdenkst: das Wertangebot in der Mitte, rechts die Kundenseite, links Aktivitäten, Ressourcen, Partner und Kosten. Es zeigt auf einen Blick, wie Wert entsteht und wo Lücken sind.
In welcher Reihenfolge füllt man das Business Model Canvas aus?
Starte in der Mitte beim Wertangebot. Dann folgt rechts die Kundenseite mit Segmenten, Kanälen, Beziehungen und Einnahmen. Zum Schluss kommt die linke Seite mit Aktivitäten, Ressourcen, Partnern und Kosten.
Wie lange dauert ein Business Model Canvas im Workshop?
Im Kurzformat plane 45 bis 120 Minuten. Leere Felder sind dabei ein Ergebnis, sie zeigen die Hausaufgaben. Am Ende markiert jede Person die Annahme, die das Modell am ehesten kippen würde.